美妆行业短视频营销,需要把握4大触点和3大趋势

发表于:2019-04-04作者 来源于:
(北京,2019年04月04日)作为年轻潮流人群的聚居地,短视频平台已成为品牌营销新蓝海。抖音官方数据显示,其美妆视频播放量高达6亿,覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面,短视频都将成为美妆行业必须开拓的新流量池。

近日,受“DOU?#34892;?#22918;”抖音美妆营销沙龙邀请,AdMaster社交媒体洞察业务总监戈琛(Purple Ge)基于AdMaster的社交及洞察,分享了美妆行业短视频营销的?#24179;?#35302;点和未来趋势。参与此次美妆营销沙龙的,不仅有抖音营销全国负责人王丁虓、众多美妆品牌营销主理人,还有MCN机构及短视频营销达人等众多短视频营销生态参与者。

AdMaster 社交媒体洞察业务总监 戈琛(Purple Ge)

现场圆桌讨论?#26041;?#22025;宾:巨量引擎营销?#34892;?#24635;经理 陈都烨、唯品会副总裁 冯佳路、抖音优质达人 飞天小敏警(从左二到右一)

美妆人群颗粒度越来越细,短视频成营销新蓝海

2018年,美妆行业的一大强力增长点,来自?#34892;?#24066;场的觉醒,天猫双11《中国?#34892;?#22909;色报告》数据显示,BB霜是中国?#34892;源?#24320;“面子工程”的第一把钥匙,2018年淘宝天猫销量暴涨192%。而除了男士彩妆风靡,越来越细的人群颗粒度,也为美妆行业带来更多机会。

据戈琛介绍,AdMaster Social Master回溯2018年全年的数据后发现,当下的美妆人群的爱好极为多元、需求也很多样。除了化妆、护肤、美容等常规需求外,他们的标签还有文艺、宅、健康、摄影、美剧等,与之相对应的是不同妆容的需求,比如文?#28072;?#24180;妆、懒人妆、欧美妆及伪素颜,这也意味着品牌需要构建更立体的营销场景,拓展更多元的触达渠道和定制化内容。

在营销渠道上,2018年异军?#40644;?#30340;短视频平台成为美妆人群新的聚居地、美妆品牌新的战场。AdMaster数据显示,2018年美妆标签人群提及视频声量上升明显,同比增长达125%,相比2018上半年,2018下半年美妆行业电商评论提及视频声量同比增长更是高达321%,考虑到视频网站行业较为成?#28904;业?#21830;平台中的视频类型绝大多数为短视频,上述声量的增长更多可归功于短视频内容的爆发。

美妆人群、美妆品牌聚集的同时,短视频平台自身也在为美妆品牌触达目标人群创造机会。沙龙中,抖音提出了T-A-S计划,目的是在激发(Trigger)、行动(Action)和?#35009;?Sympathize)三个?#26041;?#25645;配强劲的营销资源,推动美妆行业玩转短视频营销。

美妆品牌短视频营销的4大?#24179;?#35302;点

针对短视频的营销场景,基于AdMaster的观察,戈琛认为品牌进行短视频营销,需要把握4大?#24179;?#35302;点。

一,社交电商化,强化转化触点。作为快消品,用户购买美妆产品的决策周期较短,很多时候会冲动性消费,因此为了实现快速转化,品牌需要踢好临门一脚,在短视频内内嵌购买渠道,以方便用户一键购买,降低跳出率。

二,选用优质达人,搭建KOL触点。定制化、转化高、深入圈层,是KOL相比明星的主要优势,随着媒体平台对KOL的大力扶持,KOL明星化趋势愈?#29992;?#26174;。惊讶式种草、方言平民博主、搞笑段子美妆……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力,是品牌进行短视频营销的标配。

三,内容精准分发,深化社群触点。借助社交媒体丰富的人群细分维度,针对不同美妆人群的定制化?#20302;?#26174;得尤其重要,短视频内容能?#34892;С性?#32454;分人群的各种需求信息,实现基于社群的精准传播。

四,AR试妆,打造体验触点。自品牌线下门店实现AR试妆后,未来线上试妆带来的新鲜感及高质体验也将吸引年轻消费者,亦将成为线上营销趋势。短视频势必将成为实现这一新潮玩法的重要媒介。

美妆短视频营销的3大趋势

除了强化上述4大用户?#24179;?#35302;点外,戈琛还分享了未来短视频营销领域,品牌需要注重的3大趋势。

一,?#20013;?#24041;固自有账号。数据显示,2018年8-11月,抖音蓝V帐号增长387%,数量翻了三倍,这说明越来越多的品牌开始入驻短视频平台,并为其投入专业的运营资源,未来,这一趋势还将继续,双微一抖将成为品牌社会化营销的标配。而品牌想要通过自有账号?#20013;?#33719;得用户喜爱,友好的用户语言、有趣的内容?#24615;亍?#26377;用的信息输出和有度的品德追求缺一不可。

二,PUGC并发。明星虽然拥有大批粉丝且极具影响力,但在短视频平台中,更受用户?#25918;?#30340;却是KOL或者素人,因此,为了最大化的深入不同圈层、扩展品牌影响力,增加转化,明星搭配KOL及素人的PUGC营销模式将成为短视频营销的最佳伴侣。

三,线上线下联动。线上短视频激发线下到店转化,线下新鲜玩法引爆线上传播,在过去一年已经有不少案例,例如重庆的洪崖洞、海?#26700;?#25238;音隐藏菜单,未来,随着短视频平台产品玩法的多元及用户量的增加,这一趋势还将继续。

关于AdMaster:

AdMaster是人工智能驱动的社交和洞察解决方案提供商,旨在基于实时、准确、全量的社交数据,利用人工智能技术,借助科学的算法及模型,为企业客户提供更加智能、?#20302;?#30340;洞察与分析服务,助力品牌实时挖掘用户及市场需求,优化品牌商业策略,提升投资回报,加速业务创新。

2006年诞生的AdMaster是中国市场数据科技领域的标杆,也是备受企业信赖的合作伙伴,在社交和洞察分析领域,AdMaster已有超8年的积淀,可为企业提供包括社交媒体监控、数据洞察与趋势分析、KOL/代言人筛选与评估、跨平台软性品牌营销评估、内容营销监测与优化在内的完整社交和洞察解决方案。

随着人工智能及大数据技术的发展,传统基于小数据发现洞察的方式正在被AI驱动,大小数据结合挖掘洞察的新形式取代,自动化、智能化、可视化将是未来洞察市场的发展方向。2018年,AdMaster全新上线国内首个「AI驱动的社交媒体和数字营销商业智能可视化工具——Social BI ?#20302;场梗?#35813;?#20302;持?#33021;集成了AdMaster所有数据解决方案,可实时抓取并呈现各种社交平台的数据,企业可基于自身业务需求自由组合数据分析模块,快速搭建属于自己的可视化智能社交分析平台。

目前,AdMaster全面覆盖所有社交媒体平台及36,000多家主流媒体,拥有微博数据接口API最高权限,日均收集上亿条舆情声量数据。作为领先的数据技术公司,为国际和国内超过80%的品牌客户提供社交数据产品与洞察分析服务,帮助其扎根和发展中国市场。

(稿件及?#35745;?#26469;源:AdMaster)

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